集成墻面雖然已經(jīng)發(fā)展了有些年頭了，但是仍然距離普及還有很長的一段路要走。在未普及的時候，銷售相對普通建材難，但風(fēng)險也意味著機遇。那么為什么同樣的一種產(chǎn)品，部分店鋪可以賣的火熱，而部分店鋪卻冷冷清清呢？（本篇是從事墻板行業(yè)10余年，年銷售量達500多萬的店主經(jīng)驗及語錄干貨，建議收藏閱讀。）

— 銷售巨大誤區(qū)：高低通吃 —

不知道您是否有關(guān)注過一個問題，奔馳寶馬奧迪為什么不出一款幾萬的車？您見過高端裝修公司去接低端的活嗎？

我想大多數(shù)人都知道其中道理，怕被低端的價格影響高端品牌定位。

集成墻面行業(yè)與任何墻壁材料都不太一樣，由于縫隙、色彩復(fù)雜等限制，必須使用及其優(yōu)秀的設(shè)計來規(guī)避，方能達到不俗的效果。如果亂搭亂配，效果遠低于其他室內(nèi)裝飾材料。但是目前行業(yè)內(nèi)懂這一塊的人似乎并不是很多，都想賺快錢，但是客戶有目共睹，效果好壞做出來一看便知，到最后快錢沒賺到，反而把多年的口碑砸了。所以主要從事家裝的墻板店鋪，應(yīng)以中高端為主，低端客戶就別做了。

— 搭京劇臺，就不要唱黃梅戲 —

小米公司想必大家并不陌生，小米公司目前是一個上市公司，但是由于之前的品牌定位在性價比上，至今無法沖擊高端范圍。目前很多代理商自作聰明，掛著一個不錯的品牌，私底下什么材料都賣，最后越賣客戶越少，卻以為是行業(yè)衰落。殊不知，中高端客戶看到您的低端客戶家里裝修效果會不會找到您？裝修行業(yè)如果不以口碑營銷，無疑是不可能做大做強的，最后也只能淪為邊緣渠道。

— 低端客戶能不能做？ —

文章至此，肯定很多人心中有疑問，低端客戶能不能做？答案是能！但是不建議！

因為低端客戶幾乎集中在：工裝、低預(yù)算、對墻板了解不深的客戶身上，做了低端客戶，基本以那個點為中心，幾公里內(nèi)估計是很難有其他客戶找到您了。所以低端要做，就做批發(fā)制的，不要說品牌，不要說質(zhì)量，要做就做極致性價比，這樣的路也不是不能走，只是確實會走的比較辛苦，而且質(zhì)量問題始終會是個很大的隱患。

所以，各位同業(yè)者，尋找一條合適自己的路非常重要，找一個合適的品牌扶持，將會讓您的生意青云直上，在地方上建立一個優(yōu)秀的品牌口碑，生意也會越來越輕松，同時新的一年到來，也希望各位牛年生意牛氣沖天！

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